Dans une négociation, l'annonce d'un prixQuestion 3Réponsea.Doit être comparée aux concurrents.b.Se fait rapidement pour que le prospect se fasse à l'idée.c.Est toujours suivie d'un silenced.Est toujours suivie d'un argument

Dans une négociation, le discours de l'autre est:Question 4Réponsea.Toujours dans un esprit gagnant gagnant.b.Multiple et varié selon le moment et sa personnalité.c.Toujours rationnel. ll raisonne par rapport à ses propres intérêts.

Dans une négociation, le discours de l'autre est:Question 4Réponsea.Toujours dans un esprit gagnant gagnant.b.Multiple et varié selon le moment et sa personnalité.c.Toujours rationnel. ll raisonne par rapport à ses propres intérêts

Dans la phase de closing, il est important de :Question 2Réponsea.Faire entrer le prospect dans une dynamique positive de Nonb.Faire entrer le prospect dans une posture de décision d'achatc.Faire entrer le prospect dans une dynamique positive de ouid.Avoir répondu oui à toutes les questions du prospect.

Pendant la phase d’introduction du produit sur le marché, le prix est ?Question 8Réponsea.Au plus basb.Au plus élevéc.Au niveau des concurrents sur le marchéd.au plus élevé OU au plus bas selon l'intensité de concurrence sur le marché

Quelle tactique aux objections réelles?Question 10Réponsea.Aucune des réponses présentéesb.Ne pas en tenir compte et continuer son argumentationc.Y répondre techniquement et précisément ou reporter la réponse.d.Dénigrer la question du prospect pour lui faire perdre de l'importancee.Dénigrer la concurrence sur cette même objection réelle.