Juan tiene una fábrica de muebles que depende de la madera que le suministran unos pocos aserraderos locales. Últimamente, estos proveedores de madera han estado subiendo de forma arbitraria el precio de la madera sin mejorar su calidad. También han acortado los plazos de entrega, lo cual complica la planeación de la producción de Juan.Juan no tiene mucho poder para negociar mejores condiciones con estos proveedores, dado que son los únicos en la zona y representan un insumo indispensable para sus muebles. Por el contrario, estos proveedores de madera están ejerciendo activamente su poder de negociación sobre Juan al fijar alzas de precios, limitar calidad y acortar plazos de entrega.¿De qué forma pueden ejercer su poder de negociación los proveedores que tienen una alta capacidad en ese sentido sobre las empresas de un sector industrial al cual abastecen y qué acciones pueden tomar para beneficiarse arbitrariamente en los términos del intercambio?Pregunta 15Respuestaa.Integrarse verticalmente para competirb.Lograr mejores márgenes de utilidadc.Introducir nuevas marcas al sectord.Ejercer poder para subir precios y limitar calidad
Question
Juan tiene una fábrica de muebles que depende de la madera que le suministran unos pocos aserraderos locales. Últimamente, estos proveedores de madera han estado subiendo de forma arbitraria el precio de la madera sin mejorar su calidad. También han acortado los plazos de entrega, lo cual complica la planeación de la producción de Juan.Juan no tiene mucho poder para negociar mejores condiciones con estos proveedores, dado que son los únicos en la zona y representan un insumo indispensable para sus muebles. Por el contrario, estos proveedores de madera están ejerciendo activamente su poder de negociación sobre Juan al fijar alzas de precios, limitar calidad y acortar plazos de entrega.¿De qué forma pueden ejercer su poder de negociación los proveedores que tienen una alta capacidad en ese sentido sobre las empresas de un sector industrial al cual abastecen y qué acciones pueden tomar para beneficiarse arbitrariamente en los términos del intercambio?Pregunta 15Respuestaa.Integrarse verticalmente para competirb.Lograr mejores márgenes de utilidadc.Introducir nuevas marcas al sectord.Ejercer poder para subir precios y limitar calidad
Solution
Los proveedores que tienen una alta capacidad de negociación pueden ejercer su poder de varias formas sobre las empresas de un sector industrial al cual abastecen. Algunas de estas formas incluyen:
a. Integrarse verticalmente para competir: Esto significa que pueden comenzar a producir los mismos productos que las empresas a las que suministran, creando así una competencia directa.
b. Lograr mejores márgenes de utilidad: Pueden hacer esto aumentando los precios de los productos que suministran, reduciendo la calidad de estos productos o ambos.
c. Introducir nuevas marcas al sector: Esto puede aumentar su poder de negociación al darles más opciones para vender a las empresas a las que suministran.
d. Ejercer poder para subir precios y limitar calidad: Como se mencionó anteriormente, pueden aumentar los precios de los productos que suministran, reducir la calidad de estos productos o ambos.
Para beneficiarse arbitrariamente en los términos del intercambio, los proveedores pueden tomar varias acciones. Estas pueden incluir aumentar los precios de los productos que suministran, reducir la calidad de estos productos, acortar los plazos de entrega, o una combinación de estas acciones. También pueden intentar integrarse verticalmente para competir directamente con las empresas a las que suministran.
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